– это одна из потребностей человека. Недавно услышал одну фразу «Найдите работу в сфере которая вам нравиться, и вы не будете работать ни единого дня в жизни», полностью с этим согласен!
В сфере продажи кабеля есть сезонность, старт где-то в апреле и вплоть до Нового года. Я устроился в компанию в августе-сентябре, то есть попал сразу на пик сезона и зимний период. Поэтому остаток сезона я только вникал в работу.
Директора устроили отличный корпоратив в ресторане в Кремле Нижнего Новгорода, потом были длинные праздничные выходные. Я хоть и работал 5/2, но чувствовал себя человеком, все красные дни календаря отдыхаем.
Хоть я и подрабатывал на стройке в субботу, но не перетруждался, так как работал у хозяина квартиры, которую снимал. Он не давал мне тяжёлую работу, а дополнительные 1000-1500 рублей тогда были нелишними.
После праздников весь январь было затишье. Я занимался поиском новых потенциальных клиентов, обзвоном старых клиентов, интересовался, как у них идут дела, когда будут объекты, есть ли какие-то наработки, может, тендеры или договора на подходе. Подготавливался к сезону.
В 2016 году в нашей компании произошло несколько серьёзных инцидентов, связанных с отсрочкой платежа. Первый случай касался сотрудницы, менеджера по продажам, которая отгрузила товар в долг, компании своего клиента.
Обычно условия отсрочки платежа составляют 30 дней. Вы покупает товар за свои деньги, передаёте его клиенту, который затем использует материалы для выполнения работ. Через 30 дней клиент должен оплатить товар. Бывают задержки, но есть компании, которые всегда платят вовремя.
В какой-то момент клиент начал задерживать оплату. Поскольку ранее он уже допускал задержки, никто не придал этому значения. Клиент говорил, что скоро заплатит, и просил предоставить дополнительные материалы. Ранее репутация клиента была отличной, и моя коллега продолжала отгружать товар. В итоге она отгрузила товар на 15 миллионов рублей.
Компания клиента подала на банкротство, и наша компания, несмотря на судебные разбирательства, ничего не смогла получить. Ущерб составил 15 миллионов рублей, и не каждая маленькая компания смогла бы выдержать такой удар.
Наша компания смогла справиться с ситуацией, но условия предоставления отсрочки платежа были ужесточены. Новым менеджерам практически запретили продавать товары в кредит. Это негативно сказалось на успешных сделках, поскольку на рынке электромонтажных компаний все привыкли к отсрочкам платежей.
Второй случай произошёл со мной. Мы обрабатывали заявки с сайта по очереди. Мне выпала заявка от представителей «Кока-Колы» на медный кабель для проводки. Объём заказа был большим, и снабженец сообщил, что у них идёт реконструкция склада и это только первая партия.
Счёт составил 1 миллион 250 тысяч рублей. Прибыль компании составила бы 250 тысяч рублей, а моя комиссия – 25 тысяч рублей. Переговоры продолжались около недели. Менялись условия заказа, затем мы начали работать над договором поставки и спецификацией.
После