Unternehmens- und Lebenszyklus.
Ein Ausblick. So könnte es sein, muss es aber nicht. Entwicklungen unterliegen im Leben wie auch in Unternehmen Zyklen, die gesteuert oder zufällig Höhen und Tiefen bestimmen. Beide, Lebens- wie auch Unternehmenszyklen, gilt es in Einklang zu bringen und möglichst auch über einen längeren Zeitraum im Gleichgewicht zu halten. Dabei kann der eine oder andere Sinus schon mal das Geschehen dominieren. Ähnlich wie auf einer Achterbahn geht es rauf und runter. Dabei ist es wichtig immer wieder diejenige Höhe zu erreichen die einem dann bei der Talfahrt denjenigen Schwung erlaubt, um bei Durchquerung der Talsohle die folgende Steigung auch wieder voll zu meistern. Im Gegensatz zur Achterbahn kann es im wirklichen Leben aber auch gelingen längere Zeit auf dem Scheitelpunkt zwischen auf und ab zu verweilen. Das ist die Kunst, auf dieser Welle so lange wie möglich zu reiten, ihre Kraft und Schnelligkeit zu nutzen, denn die nächste Talfahrt kommt bestimmt. Die Kenntnis der Sinusproblematik bewahrt Akteure vor gefährlicher Überheblichkeit. Sie lässt Vorsorge betreiben ohne gleich jedes Risiko zu scheuen. Wer den Sinus beherrscht gibt zum richtigen Zeitpunkt Gas und der findet auch den richtigen Bremspunkt um endgültigen Absturz zu vermeiden. Der Versuch eines Leitfadens, denn zu wenige können oder wollen sich vorstellen was einen erwartet, nach dem Sprung in die Selbständigkeit. Unternehmer, echte Unternehmer, gehen nicht absichtlich pleite. Sie haben sich dann einfach nur im unternehmerischen Wagnis verschätzt, und die Schuld liegt sowieso allzuoft bei den Anderen. Das mag jetzt ein wenig verbittert klingen, aber ich habe es so viele Male selbst erlebt. Da ging der Markt kaputt, gaben die Banken kein Geld mehr, hat die Politik versagt, haben gierige Familienmitglieder das Unternehmen ausgezehrt, hat man über die Verhältnisse gelebt, wurden Aufträge angenommen, die über allen Möglichkeiten lagen, wurde nur mit Teilkosten kalkuliert und Marktpreise bis zum geht nicht mehr unterboten, war die Finanzierung von vorn herein nicht gesichert, wurden Entscheidungen verzögert und verschoben bis die Finanzdienste nicht mehr zu erwirtschaften waren, wurde aus dem Privatvermögen gutes Geld schlechtem hinterhergeworfen, hat man sich auf Andere verlassen bis man dann endgültig selbst verlassen war, ist man Steuersparmodellen hinterhergelaufen bis die Investments verramscht und die eingesparten Steuern ebenfalls untergegangen waren, hat man letztendlich nicht verstanden nach Art eines vorsichtigen und auch weitsichtigen Kaufmanns Unternehmens- und Lebenszyklen richtig zu deuten und planvoll zu gestalten. Für jede Entwicklungsphase gibt es besondere Anforderungen der Bewältigung. Das Bewusstsein um zyklisches Verhalten erlaubt es dann auch vorausschauend zu handeln. HINWEIS:(LJ) und (BJ) geben einen Anhaltspunkt zu den jeweiligen Zeitphasen. LJ > Lebensjahre des unternehmerischen Akteurs. BJ > Betriebsjahre 18 Phasen der Entwicklung 1. Die Idee (LJ21) (BJ0)
Sie wollen ein Unternehmen gründen oder eine Nachfolge antreten. Sie stellen sich Vieles vor, und wenn Sie dieses Buch gelesen haben, dann haben Sie bereits einen ersten Schritt getan, indem Sie Machbares vom Reich der Phantasie bereits zu unterscheiden wissen.
Machen Sie aus Ihrer Idee ein Projekt und beginnen Sie dieses Projekt in alle Richtungen auf Machbarkeit und Erfolgsmöglichkeiten hin „abzuklopfen“. Wenn Sie bei Null anfangen, ich meine finanziell, dann werden Sie bei der Geldbeschaffung einige Schwierigkeiten haben. Aber Staat und Wirtschaft fördern gute Ideen, auch finanziell. Sie müssen sich nur bewegen, zunächst Ihren Hintern und dann auch den Kopf. Oder umgekehrt? Na egal, die Hauptsache Sie bewegen sich! Googeln Sie auf „Teufel komm raus“ und machen Sie sich schlau.
2. Die Analyse (LJ22) (BJ0)
Sie müssen rechnen und immer wieder rechnen. Bleiben Sie auf dem Boden der Tatsachen und untersuchen Sie Ihr Projekt in Richtung Maximum und Minimum. Irgendwo dazwischen liegt die Lösung, aber rechnen Sie sich diese bitte nicht schön! Im bestehenden Unternehmen müssen Sie Wirtschaftlichkeit und Ergebnisaussichten unter die Lupe nehmen. Für die Neugründung gilt es Hochrechnungen anzustellen. Gehen Sie davon aus, was Sie bei aller Bescheidenheit am Anfang für sich und wenn sie schon denn schon existiert, Ihre Familie, monatlich zum Leben brauchen, denn genau dieser Betrag muss schnellstmöglich und monatlich durch Ihr Unternehmen erwirtschaftet werden.
Wenn es ums „Übernehmen“ geht, dann stellt sich die Frage ob Sie nur Schulden übernehmen sollen. Suchen Sie akribisch die „Leichen im Keller“, denn wenn die nicht gefunden werden, dann tauchen die später in Ihrem Portemonnaie wieder auf.
Die Ertragskraft der letzten 5 Jahre ist für Sie ein wichtiger Indikator und der Verschuldungsgrad, der Ihnen im Kapitel Betriebswirtschaft erläutert wird und natürlich auch bei Google.
Wichtig sind auch die Erkenntnisse zu Standort und Markt!
Eine Apotheke im Wald ohne Parkplatz und Laufkundschaft hat keine Chance, es sei denn im Internet. Ein Schuhanzieher in Afrika, wo alle
Menschen barfuß oder in Sandalen laufen, hat keinen Markt, es sei denn im Internet. Auch eine Bikini-Boutique in einem 300 Seelen Dorf hat nur geringe Erfolgsaussichten. Es gibt eine Vielzahl von betriebswirtschaftlichen Analysemethoden.
Die können Sie alle im Internet abrufen oder Sie kaufen sich Spezialliteratur, aber absolut wichtig ist nur eines, Sie bewegen Ihren H……… und analysieren Ihr Projekt so richtig durch. Und noch etwas: Seien Sie ehrlich zu sich selbst, bewahren Sie sich eine gesunde Skepsis gegen die tausend Meinungen Dritter und lassen Sie die rosarote Brille bis zum nächsten Urlaub auch in ihrem Etui.
3. Die Entscheidung (LJ23) (BJ1)Alle Fakten liegen auf dem Tisch. Glauben Sie wenigstens. Sie sind von möglichem Erfolg überzeugt. Der Familienrat hat grünes Licht gegeben. Rechtsfragen wurden fachlich geklärt. Der Steuerberater, während der Analyse bereits beteiligt, sieht Chancen und Möglichkeiten. Möglicherweise „nickt“ ein Unternehmensberater das Vorhaben zusätzlich ab. Wenn Sie sich jetzt Ihrer Sache sicher sind, dann sollten Sie auch zum Notar gehen und anschließend mit Ihren Lieben ein Gläschen Sekt trinken, denn Sie haben eine wichtige Phase Ihres Lebens eingeleitet. Sie haben alles getan, um erfolgversprechend durchzustarten. Sie werden die Ärmel aufkrempeln und mutig kämpfen, aber so ganz sicher ist man sich ja nie. In diesem Zusammenhang fällt mir eine Begebenheit aus einem Auftrag ein. Auch in diesem Beispiel hatte man zu Beginn mit Sekt angestoßen und später gab es nur noch Selters und Tränen. So kann es enden, muss es aber nicht. 4. Die Startsicherung (LJ23) (BJ01)Über Freundschaften und Partnerschaften haben wir schon gesprochen. Ein weiteres wesentliches Startproblem ist die unzureichende Finanzierung von Startvorhaben. In der Regel ist am Anfang Geld knapp. Ich meine die privaten Möglichkeiten, denn Geld wird angeboten „wie sauer Brot“, auch wenn immer gerne das Gegenteil behauptet wird. Der Staat hat ein gesteigertes Interesse daran, dass neue Unternehmen entstehen und bestehende gesichert werden. Er fördert Neugründungen und Nachfolgelösungen mit erheblichen und am Anfang auch günstigen Mitteln. Eine der Voraussetzungen ist ein schlüssiger „Businessplan“, also eine Unternehmensplanung, über die in einem anderen Kapitel berichtet wird. Die Benennung von Bankinstituten und Förderanstalten spar ich mir an dieser Stelle. Steht alles im Internet oder Sie erfahren es bei Ihrem Steuerberater. Viel wichtiger stufe ich ein, dass Sie jetzt wissen, dass es so was gibt und dass Sie alle Möglichkeiten auch wirklich „abklopfen“. Aber Vorsicht: Am Anfang sind die Zinsen niedrig und Darlehen auch über einige Jahre tilgungsfrei. Später dann, bei wachsenden Finanzierungsdiensten kann das große „Zähneklappern“ einsetzen. Sie sollten unbedingt in die Zukunft planen und jeder Zeit auch den Überblick behalten, über die Entwicklung Ihrer Finanzen. Ein halbes Jahr sollten Sie schon ohne Einkommen überleben können. Ein Zweitverdienst kann da sehr hilfreich sein, nicht Ihr eigener, sondern der des jeweiligen Lebenspartners. Das hilft am Anfang ungemein! 5. Der Sturm und Drang, die Aufbauphase (LJ23) (BJ01)Jetzt geht es los! In ca. 5 Jahren sollten Sie es geschafft haben. Bis dahin müssen Sie „Hans Dampf in allen Gassen“ sein. Urlaub ist für Sie ein Fremdwort, ein 16-Stundentag möglicherweise die