с объема продаж.
Таблица 5 Влияние объема продаж на прибыль
Видим, что выручка и переменные издержки выросли, постоянные издержки остались без изменения. Итак, рост объема продаж на 1% ведет к росту прибыли на 4%.
Теперь, аналогично, рассмотрим влияние увеличения цены.
Таблица 6 Влияние цены на прибыль
С ростом цены продаж выросла выручка, а переменные и постоянные издержки остались без изменения. Рост цены на 1% дает прирост прибыли на 10%.
Не буду утомлять читателя необходимостью следить за вычислениями в двух оставшихся случаях: при изменении себестоимости и постоянных издержек на 1% (только теперь речь идет, очевидно, об уменьшении этих факторов!). Полученные результаты для наглядности сведем в одну диаграмму.
Рисунок 1 Влияние 1%-го улучшения факторов на увеличение прибыли
Вывод: цена имеет самое значительное влияние на прибыль.
Предвосхищаю возможные возражения читателя о том, что для иллюстрации нужного мне результата, я подобрал специальную структуру – то есть, соотношение размеров выручки, постоянных и переменных издержек, – которая и обеспечила возможность вывода. Выбранная модель отчета о прибыли действительно подобрана таким образом, чтобы можно было легко в уме провести несложные вычисления. Однако, она достаточно близка некой усредненной компании по данным 2463 фирм, учитываемых в базе данных S&P. В качестве иллюстрации лишь укажу, что если бы мы взяли структуру точной средней компании по этой базе, то получили бы для фактора цены прирост прибыли на 11,9 а не 10 процентов.
Сделайте перерыв, повысьте цены вашей компании на 1 процент, затем продолжите чтение!
Устный счет: на сколько мы увеличиваем прибыль, повышая цену на 1%?
Предлагаю способ быстрого вычисления эффекта использования ценового рычага. Он возможен, если вы знаете показатель рентабельности вашей компании по прибыли.
Итак,
Прибыль = Выручка – Издержки
Или, что то же самое,
Прибыль = Объем ∙ Цена – Издержки.
Увеличение цены на 1% приведет к новой прибыли (Прибыль'):
Прибыль' = Объем ∙ (Цена + Цена ∙ 1%) – Издержки
Проведем несложную операцию, называемую в курсе школьной математики раскрытием скобок, заменяя при этом произведение Объем ∙ Цена на Выручка:
Прибыль' = Выручка + Выручка ∙ 1% – Издержки
И окончательно получим:
Прибыль' = Прибыль + Выручка ∙ 1% Таким образом, видно, что изменение прибыли равно:
Изменение прибыли = 1% ∙ Выручка
Теперь вспомним, что, используя понятие рентабельности, можно записать
Прибыль = Рентабельность ∙ Выручка
Если мы разделим Изменение прибыли на Прибыль, то получим относительное изменение прибыли при изменении цены на 1%:
Относительное изменение прибыли, %% = 1 : Рентабельность.
Чем