Повлиять на скорость продажи и цену недвижимости можно семью уменииями:
– профессиональной подготовкой объекта недвижимости к продаже;
– профессиональным фотографированием объекта недвижимости;
– профессиональной подготовкой комплекта документов, необходимого для продажи недвижимости;
– профессиональным описанием объекта недвижимости;
– профессиональным продвижением объекта недвижимости;
– профессиональной работой с ценой;
– профессиональным ведением переговоров о финальных условиях сделки.
Цена и скорость продажи недвижимости определяются и районом, и материалом дома, и текущей рыночной ситуацией, и развитостью инфраструктуры. Но риелтор не передвинет дом в привлекательный и популярный район. Риелтор не перестроит дом другим материалом. Риелтор не определяет текущую рыночную ситуацию и не подвинет ближе к дому школу, садики и торговые центры. Тем не менее, повлиять на цену недвижимости и скорость продажи можно семью вышеперечисленными умениями.
Седьмой шаг алгоритма работы с продавцом недвижимости – показ объекта покупателям. Это и покупатели, которые обратились напрямую к риелтору продавца недвижимости, и покупатели, чьи интересы защищает другой риелтор. Как бы то ни было, показ проходит по одним и тем же принципам. Конверсионно это один из самых дорогих шагов, потому что сделка все ближе, а уже проделанной работы все больше. Непрофессиональный показ недвижимости компенсируется только количеством показов и количеством усилий, затраченных на поиск покупателей.
Предпоследний – восьмой – шаг риелтора, который работает с продавцом недвижимости – задаток. Этот шаг подтверждает намерение собственника продать, и намерение покупателя приобрести недвижимость.
Наконец, девятый шаг алгоритма работы с собственником недвижимости – сделка. На этом этапе подписываются необходимые документы, передаются деньги, риелтор получает комиссию.
Можно назвать десятым шагом запрос рекомендаций и послепродажное общение с клиентом, чтобы зациклить процесс. Но, по сути, это наполнение первого шага – поиска клиентов.
В этой книге обратим внимание на два первых шага алгоритма работы риелтора с собственниками недвижимости.
Поиск продавцов недвижимости на сайтах-агрегаторах
Пойдем по порядку и начнем с поиска клиента-собственника.
Рассмотрим варианты поиска продавцов недвижимости от самых наполненных сделками до менее результативных.
Больше трети сделок по продажам недвижимости риелторов совершается благодаря поиску клиентов на сайтах объявлений. На момент написания этой книги в России насчитывается более десяти таких сайтов. В каждом регионе у них разная востребованность и популярность.
Узнайте, какой сайт пользуется спросом среди