аудиторией. Если диалоги складываются иначе, чем в вышеописанном примере, ни в коем случае не воспринимайте его, как готовый скрипт.
Что результативнее звонка? Конечно же, встреча!
Если можете встретиться или даже встречаться с представителями целевых групп, воспользуйтесь этим. Так можете повлиять на собеседников и заранее подготовленным скриптом, подобранными интонациями, и мимикой, жестами.
Зайдите к бывшим коллегам на чай. Обсудите бывшее руководство и бывшие задачи. Разговор о работе риелтором зайдет сам собой. Расскажите, что уже умеете, как это помогает вашим клиентам. Может, вспомните ситуации, в которых помогли решить клиентам нестандартный квартирный вопрос. Визитки тоже должны оказаться под рукой.
Комбинируйте целевые группы и способы взаимодействия с ними.
Чаты мессенджеров как способ поиска продавцов недвижимости
Помимо уже перечисленных вариантов общения с людьми из «горячего и теплого кругов» есть и другие. Например, чаты мессенджеров. Чаты привлекают больше покупателей недвижимости, чем продавцов. Тем не менее это продуктивный способ коммуникаций. Как работать с ним?
Продумайте название чата. «Как вы яхту назовете, так она и поплывет».
Важно первое сообщение. Это визитка, которую стоит закрепить, если у мессенджера есть такая функция. В первом сообщении опишите:
– цели или даже миссии чата,
– его пользу для участников,
– пользу работы с вами,
– условия сотрудничества.
Заполните поля описания чата и подберите подходящую фотографию.
Также определите людей, на которых можно рассчитывать, на которых можете положиться, поддержкой которых можете заручиться. Это ближайшие 5—10 человек. Договоритесь с ними заранее о добавлении в чат, о его целях. Объясните, почему важно оставаться в чате, попросите добавлять в чат людей с соответствующими запросами.
Если ищете клиентов-собственников, то контент-план – план тем для обсуждения в чате – должен содержать ответы на вопросы, волнующие продавцов недвижимости при продаже. Например:
– Основные этапы продажи квартиры: подготовка, реклама, просмотры, переговоры, сделка.
– Как правильно оценить стоимость квартиры перед продажей.
– Топ-10 ошибок при продаже квартиры, и как их избежать.
– Какие факторы влияют на цену квартиры, и как использовать их в свою пользу.
– Какие преимущества и недостатки имеют различные способы продажи квартиры (через агентство, самостоятельно и т.д.).
– Какие финансовые вопросы нужно учесть при продаже квартиры.
– Какие показатели рынка недвижимости следует учитывать при продаже квартиры.
– Какие тренды наблюдаются на рынке недвижимости, и как они могут повлиять на продажу квартиры.
– Какие сезонные факторы могут повлиять на продажу недвижимости.
– О каких условиях продажи помимо цены стоит вести переговоры с покупателем.
– Какие