информации усиливает её фиксацию в памяти.
Пример 2: Персонализированная реклама
Объявление с текстом "Этот смартфон идеально подходит для тебя, [Имя]" вызывает больше внимания и лучше запоминается, чем просто реклама с характеристиками модели.
Пример 3: Обучение через личные примеры
Студент запомнит экономический принцип лучше, если преподаватель приведёт пример из его жизни (например, как он выбирал между дорогими и бюджетными кроссовками), чем если объяснит его абстрактно.
Как использовать или избегать эффекта самореференции
1. Используй эффект для запоминания сложной информации
• Связывай новые знания с личным опытом: "Как это относится ко мне?"
2. Будь осторожен с персонализированными манипуляциями
• Политическая пропаганда, реклама и соцсети используют персонализированные сообщения, чтобы привлечь внимание и усилить доверие.
3. Связывай абстрактные идеи с личными примерами
• Если информация кажется сложной или сухой, попробуй представить, как она применима в собственной жизни.
4. Фильтруй избыточную самореференциальность
• Иногда излишняя ориентация на себя мешает объективно воспринимать информацию. Например, негативный отзыв в соцсетях может восприниматься на свой счёт, хотя он не имеет к тебе отношения.
Эффект самореференции помогает глубже осмысливать информацию и лучше её запоминать, но также может использоваться для манипуляции вниманием. Осознание этого эффекта делает восприятие более осознанным.
КОГДА МИР СДВИГАЕТСЯ
Эффект фрейминга – это когнитивное искажение, при котором выбор и восприятие информации зависят от того, как она представлена. Один и тот же факт или событие может восприниматься по-разному в зависимости от формулировки ("фрейма"), в котором он подан.
Если информация представлена в позитивном контексте, люди склонны оценивать её более благоприятно, а если в негативном – наоборот, с подозрением или страхом.
С точки зрения когнитивной психологии, эффект фрейминга объясняется тем, что люди принимают решения не только рационально, но и под влиянием эмоций и интуитивных реакций. Разные формулировки вызывают разные эмоциональные отклики, которые искажают оценку реальных рисков и выгод.
С точки зрения нейробиологии, за этот эффект отвечают миндалевидное тело (эмоциональная обработка информации) и префронтальная кора (рациональный анализ). Если информация подаётся в негативном фрейме, миндалевидное тело активируется сильнее, вызывая тревожность, что может привести к менее рациональным решениям.
Эффект фрейминга объясняет, почему маркетологи, политики и СМИ активно используют манипулятивные формулировки, чтобы повлиять на мнение людей.
Пример 1: Медицинские диагнозы и лечение
Врач может сказать:
• "У этой операции 90% успеха" (позитивный фрейм).
•