Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии
10 – 30% это вообще рабочие показатели. Только вдумайтесь, – до 30 потенциальных клиентов вместо одного при том же самом рекламном бюджете! Ну то есть буквально, если мы с вами сейчас сядем в машину времени и отправившись на пять лет назад припарковавшись рядом с вашей тогда еще любимой веб студией, то ее директор скажет вам примерно следующее.
– Лендинги? Не, не слышал, это какая-то студенческая хрень для тупых. Хотите увеличить прибыль в тридцать раз, – надо увеличить рекламный бюджет в тридцать раз. Занавес…
Просто, не правда ли?
Как же добиться показателей конверсии в 10 – 30%. Специально для вас на страницах этой книги я раскрою секреты своей веб студии как мы добиваемся таких результатов как для скромных стоматологических центров с двумя-тремя кабинетами, так и о секретах разработки и внедрения крупномасштабных воронок продаж которые охватывают целые регионы, для стоматологических клиник с которыми мы работаем многие годы.
Во-первых, вам, как владельцу стоматологии или коммерческому директору ответственному за продажи необходимо принять и уяснить тот факт как сегодня люди оперируют информацией в интернете и на сайтах вообще. Дело в том, что благодаря повсеместному распространению социальных сетей прокручивание сайта сверху вниз (скроллинг) стал за последние несколько лет привычным действием. А это при использовании в вашей практике продаж лендингов играет только на руку. Большинство пользователей зайдя на сайт тут же «скроллят» (прокручивают) его до упора сверху вниз пытаясь зацепиться хоть за что-то интересное, и только если такие зацепки находятся – сайт удостаивается более тщательного изучения.
Важный момент – с лендинга посетитель не может никуда уйти. «Фейковое» (сделанное для вида) меню – только «футболит» пользователя на другую часть лендинга, но не уводит его на другую страницу где процесс оценки запускается заново. На многостраничном сайте соблазн покликать по ссылкам слишком велик, и так как внутренние страницы просто представляют из себя громоздкий набор текста а-ля википедия, мы стремительно теряем интерес пользователя и он уходит на другой сайт. Еще хуже если на вашем сайте есть баннеры ваших партнеров с прямыми ссылками, отсылки на законодательство или нормативные акты расположенные где-либо еще. Уйдя единожды с вашего сайта пользователь с большой неохотой вернется к вам даже в случае жизненной необходимости – сайтов то огромное множество, а где-то в мозге у него уже сработал нейролептический нейрон отметив ваш многостраничный сайт как неинтересный… Я не очень разбираюсь в том как работает мозг конечно, потому что я им практически не пользуюсь, но я много читал об этом в интернете – а значит это правда.
Ну и во вторых, – на лендинге посетителю предлагается под разным соусом совершить одно единственное целевое действие. Заполнить какую то форму, позвонить, или заказать обратный звонок или задать вопрос