расчетов между покупателем и продавцом, требует товарного запаса, что весьма рискованно. Некоторая подстраховка предполагает торговлю исключительно за валюту, что, как известно, запрещено и к тому же не снимает основного бремени невалютных рисков.
Сформированность рынка
Сформированность рынка является комплексной маркетинговой характеристикой.
Если мы говорим, что в отношении такого-то товара рынок сформирован, то это означает буквально следующее:
1. Известны основные действующие рыночные фигуры и степень остроты рыночной конкуренции между ними.
2. Товар известен потребителю и готов к приему как по осознанию, так и по деньгам целевого рыночного сегмента.
3. Структура цен на рынке сложилась достаточно для уверенного прогнозирования тенденции.
4. Сбыт товара налажен, и имеется достаточный выбор как сбытовых схем, так и лиц, специализирующихся в области торговли данным продуктом.
Из этого списка становится ясным, что весьма немногие товарные группы попадают в категорию сформированного рынка. Во всяком случае, пионерские проекты, связанные с новым товаром или продуктом, его минуют.
Маркетинговые исследования
Почему можно сказать, что разведка и маркетинговые исследования наиболее близки по духу? Потому что принципы планирования и методы проведения маркетинга в условиях российской действительности в полной мере соответствуют методологии сбора информации средствами промышленной разведки.
Планом маркетинга четко должен быть очерчен контингент исследуемых и методология исследований. Здесь вы вольны пробовать варианты на свое усмотрение: от обработки печатных источников до сбора экспертной информации. Комплексный подход наиболее трудоемок, но дает максимально точные результаты. Обычно под маркетингом подразумевают опрос более вширь, нежели вглубь.
В зависимости от выбранного образа действия можно приступать к сбору информации. Для начала используются наиболее простые методы, например, такие, как сбор информации путем телефонного или анкетного опроса необходимого контингента. Эффективнее всего живое общение, исходя из того, что тут можно по ходу дела что-либо менять.
1.3.5. Методы проверки документов
Обмен документами, будь то коммерческое предложение или обширное приглашение к сотрудничеству, устойчиво входит в практику. Обмен устными сообщениями утрачивает свое значение. Даже устоявшиеся партнеры предпочитают обмениваться бумагами.
Бумагам, инициирующим предпринимательскую деятельность, следует уделять больше внимания, чем это делается обычно. Благодаря специальному анализу из них можно получить гораздо больше информации, чем хотели бы предоставить авторы.
Анализ исходного документа складывается из анализа его внешнего вида, упаковки и оформления, способа доставки и исследований содержания и содержательной формы.
По