злонамеренные или позорные их поступки. Мы сделаем наших противников непопулярными, рассказывая об их агрессивном поведении, их властности, несерьезности, богатстве, отсутствии самоограничения, об их высоком происхождении, клиентах, гостеприимстве, связях или брачных союзах, ясно давая понять, что они в большей степени полагаются на их поддержку, чем на правду. Мы вызовем к нашим противникам презрение, представив их праздность, трусость, леность и роскошные привычки.
Начиная с обсуждения персон слушателей, доброжелательность будет обеспечена, если мы выставим [на обозрение] явленное ими в прежних суждениях мужество, мудрость, человечность и благородство, и если мы демонстрируем, каким уважением они пользуются, и с каким интересом ожидается их решение.
Начиная с обсуждения собственно фактов, будем добиваться благорасположения слушателей, превознося с похвалой собственный интерес и презрительно пренебрегая таковым наших противников.
6. Теперь я должен разъяснить тонкий подход. Есть три случая, в которых мы не можем использовать прямое вступление, и должно их внимательно рассмотреть: (1) когда дело позорное, то есть, когда сам предмет [речи] отвращает от нас слушателя; (2) когда слушатель, по-видимому, был покорен предыдущими ораторами оппозиции; (3) или когда слушатель утомился, слушая предыдущих ораторов.
Если дело позорного вида, можно отразить во введении следующие моменты: что должно рассматривать средства, а не поступки; что мы сами недовольны поступками, которые как говорят наши оппоненты, были совершены, и что они недостойные, отвратительные. Затем, если имеем достаточно времени развить эту мысль, покажем, что ничего подобного не было совершено нами. Или изложим далее решение, вынесенное другими в аналогичном случае, независимо от того, имело ли дело равное, меньшее или большее значение; затем будем постепенно приближаться к собственному случаю и установим аналогию. Тот же результат достигается, если отрицаем намерение обсуждать наших оппонентов или какой-либо посторонний вопрос и все же, тонко вставляя замечания, делаем это.
Если слушатели убеждены, если речь оппонента вызвала их доверие – это нетрудно определить, так как мы хорошо осведомлены о средствах, с помощью которых доверие обычно вызывается, – если, таким образом, мы полагаем, что доверие было завоевано, следует применить тонкий подход к делу следующим образом: вопрос, который наши противники полагают обеспеченным сильнейшей поддержкой, пообещаем обсудить в первую очередь; начнем с заявления, сделанного оппонентом, и особенно с его последнего заявления; и будем демонстрировать колебание, соединенное с возгласом удивления: «Разве могу я сказать лучше?» или «С чего мне начать ответ?»
Если слушатели были утомлены, начнем с чего-то, что может вызвать смех – с басни, правдоподобной выдумки, карикатуры, иронического изменения смысла слова, двусмысленности, недосказанности, подшучивания, наивности, с преувеличения, подведения