Интернет-торговля. Почему одни товары продаются по интернету, а другие так и не находят спроса
эти каналы.
На практике количество конкурентов может варьироваться: от 1 до 10 – для хорошего результата, свидетельствующего о наличии спроса и об отсутствии мощного конкурентного сопротивления; от 10 до 30 – для результата, требующего от вас более сильной стратегии продвижения и экспертности; свыше 30 конкурентов – такой показатель может сулить сложности в конкурентной борьбе и стать предпосылкой вовсе не рассматривать данную нишу, по крайней мере для старта.
Хорошая новость: количество не всегда говорит о качестве или уровне конкурентной среды, оценку которой нужно давать только после анализа всех собранных ресурсов. Порой выясняется, что половина сайтов не работают, а на остальных невозможно сделать заказ или товара нет в наличии. Это говорит о том, что ниша, которая была неперспективной на входе, окажется мало загруженной или вовсе свободной.
На стадии анализа конкурентов очень важно понять специфику потребления товара, которая может существовать в нише. Яркий пример, когда потребитель приобретает продукцию определенного бренда, что обусловлено профессиональным применением или в связи с наличием каких-либо уникальных свойств товара, присущих только ему. При этом сам производитель или дистрибьютор уже продает его через федеральную сеть магазинов или отгружает дилерам со скидкой, которой бы хватило разве что на мороженое.
Выбрав нишу с профессиональной аудиторией, может оказаться, что закупка товаров осуществляется только через госконтракты или тендеры, которые исключают индивидуальное приобретение через сайт интернет-магазина.
Чек-лист для оценки сайта конкурентов
1. Насколько хорошо выглядит сайт, имеет ли он адаптивную версию?
2. Насколько размещенные товары гармоничны и соответствуют тематике?
3. Насколько хорошо составлены описания товаров на сайте?
4. Насколько качественны изображения товаров?
5. Насколько удобна навигация на сайте и поиск нужной позиции?
6. Насколько долго загружается интернет-магазин?
7. Насколько удобен процесс заказа товара?
8. Насколько цены отличаются от среднерыночных?
9. Есть ли розничные точки продаж?
10. Насколько хорошо развиты социальные сети?
11. Насколько сильно развит блог?
12. Показывается ли реклама по ключевому запросу?
Ваш идеальный поставщик
Будет сложно продавать товар, если его никто не производит или выставляет такие условия для закупки, что рентабельность будет стремиться к нулю.
Тенденция товарного ритейла такова, что производители постепенно отходят от реализации продукции через дистрибьюторов и создают прямые условия покупки для оптового и розничного покупателя через собственные отделы продаж или официальные магазины.
Если неизвестна цель, выбор пути не имеет значения! Вы должны представлять своего идеального поставщика и стремиться