Интернет-торговля. Почему одни товары продаются по интернету, а другие так и не находят спроса
продукции в России. Если официальных дистрибьюторов нет, то работаем по схеме, которую я описал выше при работе с Китаем.
Формы сотрудничества с российскими поставщиками
Форматы сотрудничества с поставщиками из России намного разнообразнее, чем с Китаем, и предлагают они, возможно, наиболее выгодные для вашей ниши варианты закупки и реализации товара.
– Работа под заказ является наиболее интересной для магазинов, находящихся в непосредственной близости к своему поставщику. Я знаю множество примеров, когда небольшой магазин ежедневно оформляет заказы, принятые от клиентов, после обеда забирает товар у поставщика, а после окончания рабочего дня развозит по адресу.
– Работа с депозитом. Такая форма работы подразумевает замораживание определенной суммы денег на счете у поставщика, в объеме которого товар отгружается со склада по необходимости.
– Закупка партии товара на свой склад не нуждается в пояснении и, как я уже отметил, имеет существенный недостаток, заключающийся в незначительной оптовой скидке, которую могут предложить российские дистрибьюторы.
– Работа под реализацию товара. Несмотря на то что подобный формат сотрудничества я практически не встречал, он имеет место при работе непосредственно с российским производителем, позволяя получить практически неограниченный доступ к его складским запасам.
– Дропшиппинг – очень распространенная схема у западных и азиатских производителей. Напомню, что при такой форме сотрудничества вам не нужно закупать товар на склад – поставщик сам организует доставку заказов вашему клиенту по предоплате.
– Для меня по-прежнему остается загадкой существование и выгода от сотрудничества с поставщиками по принципу Cashback от объема закупаемых товаров. При такой схеме вы покупаете у поставщика товар практически по розничной стоимости и в зависимости от объемов закупки ежеквартально получаете премию либо в виде части потраченной суммы, либо, что еще смешнее, в виде реализуемого товара.
Несмотря на многообразие форм сотрудничества с российскими поставщиками и гибкие условия по закупке товара, стратегическим отличием работы с поставщиками из Китая остается цена закупки. Наилучшую цену можно получить только напрямую у китайского завода-производителя, минуя многочисленные дистрибьюторские и дилерские наценки.
ЧЕК-ЛИСТ ПО ВЫБОРУ ПРИБЫЛЬНОЙ НИШИ
Мы уже рассматривали основные принципы потребления, которые лежат в основе крепкой ниши для интернет-магазина, выбирали товар по технике 3W и после анализа конкурентов, поиска поставщиков подошли к основному чек-листу, который вы будете использовать при выборе основной ниши для интернет-магазина из числа наиболее привлекательных. Он основан на значимых параметрах товара и условий его реализации большинства успешных проектов дистанционной торговли.
Со временем