Интернет-торговля. Почему одни товары продаются по интернету, а другие так и не находят спроса
в стране поставщика, которая закупает продукцию у производителя на особых условиях и продает вашей российской компании. Зачастую местные производители при работе с компанией, зарегистрированной в той же стране, имеют больше правительственных привилегий, чем при работе напрямую с иностранцами.
Работа напрямую с производителем
Работа вашей российской компании напрямую с производителем в Китае под собственный контракт. В этом случае вы полностью берете на себя ответственность за соблюдение условий сделки, перевод денег в Китай, таможенное оформление и организацию доставки.
На рынке существует большое количество логистических компаний, работающих как с Китаем, так и с любой европейской страной, поэтому вы без труда сможете при необходимости найти наиболее подходящую для себя и обратиться к ней за помощью в доставке груза.
Вопросы китайскому поставщику:
– Является ли поставщик производителем или торговой компанией?
– Возможность лично приехать на завод.
– Располагает ли поставщик остатками товара на складе?
– Сроки изготовления товара необходимого количества.
– Гарантия на товар и обмен.
– Существует ли минимальная партия закупки?
– Предоставляет ли производитель сертификаты на продукцию?
– Возможности OEM-производства.
– Предоставляет ли производитель пробные образцы?
– Работает ли он уже с кем-то из России?
– Способы оплаты.
– Существуют ли скидки за объем?
– Какие предоставляются документы на партию товара?
– Возможность оплаты через агента.
– Где находится склад компании-поставщика?
РАБОТА С РОССИЙСКИМИ ПОСТАВЩИКАМИ
Работа с российскими поставщиками имеет ряд ключевых особенностей, которые не позволяют так гибко работать с закупкой товара, как с поставщиками из Китая. Эти особенности связаны с ограниченным количеством товара на складах самих поставщиков, которые также покупают их в Китае. Сроки пополнения складских запасов и ограниченный ассортимент не позволяют рассматривать российских поставщиков в качестве ключевых партнеров на старте бизнеса без значительных вложений или полной перестройки бизнес-модели для работы «под заказ».
Одним из основных форматов сотрудничества с российскими поставщиками является работа непосредственно с производителем вашего товара, который, как правило, имеет слабо развитый отдел сбыта или дилерскую сеть. С такими поставщиками всегда можно договориться по любым важным для вас стратегическим вопросам закупки и сбыта. Они не обременены дистрибьюторскими обязательствами и могут обеспечить вас практически любыми объемами продукции из собственных остатков либо произвести требуемое количество под заказ в кратчайшие сроки. Хотя и при таких вроде бы безопасных условиях существуют объективные