никто много не заплатит. Научись выполнять сложные вещи – и тебе будут платить много. Не отказывайся от трудных задач, бери на себя сложные проекты своего начальника, бери на себя больше, чем остальные. И через некоторое время эти сложные проекты и трудные задачи станут для тебя простыми и ты будешь их щелкать как семечки. А это уже другая должность и другие деньги.
Каждый наемный сотрудник работает на себя, а не на работодателя – это твой опыт, это твои полученные новые знания, или неполученные, это твои выросшие компетенции и развитые скилы. Или не выросшие и неразвитые.
Это твой фундамент на основе которого ты построишь свой доход в будущем. Или не построишь.
Что такое работа по найму? – На самом деле это трамплин для твоего будущего.
Трамплин можно использовать, чтобы достичь новых высот. А можно и скатится вниз кубарем, переломать руки-ноги и провалиться в пропасть. Все зависит от самого тебя. Все будет как ты хочешь. Как ты хочешь?
Не бойся ответственности, проявляй инициативу – это залог будущего успеха!
Продолжим про цели
Итак, перед каждым действием ответь на вопрос – «с какой целью я звоню клиенту и какой я хочу результат, когда положу трубку?»
Даю подсказку – звоним мы с целью продать и никакой другой, не с целью рассказать о себе, не с целью презентовать товар и ничего другого. Цель – продать. А желаемый результат всех наших действий – оплаченный счет. Понятно, что в телефонном разговоре счет не оплатишь. Это я в целом.
На каждом конкретном этапе общения с клиентом цель может быть более конкретная. И желаемый результат чуть изменен.
Целей может быть несколько. Предлагаю ставить не более 2. Максимальную и минимальную.
Теперь, после всего вышесказанного, прошу ответить себе на вопрос «С какой целью Ты сейчас читаешь эту книгу?»
Как выглядит твой желаемый результат?
Для меня стало очень легко достигать результатов, когда я научился ставить себе цели.
Прежде всего ответить на вопрос «чего я хочу?». Причем в глобальном масштабе.
Например человек находится в поиске работы.
Отвечая себе на этот вопрос разные люди получат разные ответы, а значит и разные цели!
Кто-то ответит «я хочу найти работу». Какую работу он найдет? Любую, но при этом скорее всего не будет любить свою работу, вряд ли она принесет ему много денег, его может не устраивать график и расстояние от дома и прочее и прочее.
Кто-то ответит «я хочу высокооплачиваемую работу» и ему правда будут не важны остальные факторы.
Кто-то ответит «я хочу работу с удобным графиком и недалеко от дома».
Теперь каждый из них должен представить, как выглядит результат их поиска.
Один представит себе, как вытирает пот со лба. Второй представит день зарплаты. Третий как он вовремя не спеша, прогуливаясь приходит на работу или идет домой.
Почему представление