по высшей математике корпоративной этики, где основной закон гласил: «Правда существует в состоянии суперпозиции, пока клиент не открыл презентацию».
Особенно яркой иллюстрацией этой философии стала работа над новыми проектами. Однажды Света присутствовала на встрече, где Игорь Данилович презентовал концепцию облачного финтех-решения для малого бизнеса «ФинФлоу». Зал для переговоров превратился в подобие театральной сцены, где главный актер разыгрывал спектакль о финансовой свободе и цифровой трансформации. – Уважаемые коллеги! – с пафосом, достойным Шекспировского Гамлета, начал Игорь Данилович. – Мы не просто создаем очередное облачное решение. Мы апеллируем к фундаментальному стремлению каждого предпринимателя к финансовой независимости! Он картинно взмахнул рукой, и на экране появились инфографики с восходящими трендами и счастливыми фотографиями владельцев бизнеса – настолько довольными, что создавалось впечатление, будто их компании только что вышли на IPO с рекордной капитализацией. – Наше фундаментальное исследование, – продолжал он, выделяя каждое слово так, словно вырезал его в мраморе, – абсолютно неопровержимо доказало: 87% предпринимателей! – тут он сделал драматическую паузу, – готовы инвестировать в цифровизацию, если увидят прозрачную аналитику по возврату инвестиций в течение первого квартала. Клиенты – представители инвестиционного фонда, заинтересованного в решении «ФинФлоу», завороженно смотрели на говорящего, периодически согласно кивая, словно китайские болванчики. – Мы не продаем просто программное обеспечение, – его голос понизился до интимного шепота, который, тем не менее, был слышен всем присутствующим. – Мы продаем уверенность в завтрашнем дне! Контроль над финансовыми потоками! Конкурентное преимущество в эпоху цифровой трансформации!
К концу презентации клиенты были настолько воодушевлены, что, казалось, готовы были сами стать бета-тестировщиками платформы, настолько она им представлялась революционной.
После того как комната опустела, Света, всё еще находясь под впечатлением от риторических талантов Игоря Даниловича, подошла к Вадиму, который всегда выглядел так, будто ему известна какая-то истина, недоступная простым смертным. – Вадим, – тихо спросила она, – а откуда взялась эта цифра про 87% предпринимателей? Я не видела такого исследования в наших материалах. Вадим оглянулся по сторонам с конспиративным видом и понизил голос до конфиденциального шепота:
– Я бы сказал… – он постучал пальцем по виску, – из этой креативной лаборатории Игоря Даниловича. – Он усмехнулся. – Мы не проводили подобного исследования. Максимум, что у нас было – несколько интервью с клиентами и немного собранных в интернете данных – статистически незначимая выборка.
Заметив ужас на лице Светы, он добавил с философским спокойствием:
– Но инвесторам понравилось, а это, как ты уже поняла – главное. 87% звучит