что компания не позиционирует себя как профессионал в какой-либо области. Да, есть исключения среди огромных корпораций, типа Knight Frank, но будем с вами объективными – таких компаний крайне мало. В основном же такие компании «ассорти» на деле мало что из себя представляют и не обладают достаточными компетенциями во всех областях недвижимости. Крайне не рекомендую связываться с такими, и тем более учиться у таких, в дальнейшем переучиваться будет сложнее.
Как отличный пример – ко мне, на складские объекты с рекламы, периодически обращаются агенты из жилья. Так вот мало кто из них вообще в курсе что такое докшелтор или док левелер, некоторые не видят трудности в размещении цеха обработки металла на третьем этаже, но зато почти все уверены, что складов очень много и можно даже получить хорошую скидку. Конечно, я не говорю, что все такие, но 90 процентов именно таких. Возможно, они знают где получить классную ипотеку, какой застройщик даст рассрочку и прочее, но ничего не смыслят в коммерческой недвижимости и именно по этому каждый должен заниматься своим делом и разбираться в том, что он делает, в ином случае сотрудник может потерять лицо как профессионал, его компания потеряет доверие и в мире прибавится еще один человек, который будет думать о агентах плохо.
Итог главы:
Профессия агента по аренде складских и производственных помещений – это возможность не только зарабатывать, но и помогать бизнесу развиваться. Чтобы стать успешным агентом, нужно:
Понимать особенности рынка той области, где вы работаете.
Уметь анализировать объекты и предлагать клиентам оптимальные решения.
Постоянно учиться и развиваться.
Ставить стандарты работы и качества и не отступать от них. Помните, вы оказываете услуги, оказывайте их так, как бы хотели, чтобы работали с вами и вашей компанией. Делайте хорошие фотографии и презентации, качественную рекламу, будьте всегда на связи и всегда будьте доброжелательны. Эта профессия, как и многие, не любит халатного отношения. Отношение к работе напрямую привязано к количеству и размеру ваших сделок.
Мотивация для читателя:
Помните, что каждый успешный агент когда-то начинал с нуля. Ваши первые сделки могут быть небольшими, но именно они станут фундаментом для вашего будущего успеха, но будьте обязательно готовы к тому, что первые сделки могут к вам прийти не в первый месяц работы.
Глава 2: Анализ рынка аренды складских и производственных помещений
Рынок аренды складских и производственных помещений – это динамичная система, где спрос, предложение и цены постоянно меняются. Чтобы быть успешным агентом, нужно не просто следить за этими изменениями, но и уметь прогнозировать их. За 2020-2025 мы отлично поняли, что повлиять на нашу сферу может и геополитика. До этого была пандемия и другие кризисы. Поэтому надо быть готовым ко всему. Недвижимость в целом очень чувствительна к ситуации в стране и мире.
Спрос на складские