арендодатели
Поиск арендаторов – это одна из основных задач агента. Но чтобы найти клиентов, нужно знать, где их искать и как привлечь их внимание. Вот несколько эффективных стратегий:
1. Онлайн-платформы:
ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость: Размещайте объявления с качественными фотографиями и подробными описаниями. Старайтесь выезжать самостоятельно на все объекты, так у вас будут свои, уникальные фотографии и видео. В ином случае вы будете как все «коллеги» и не сможете выделиться в общем поиске, а значит скорее всего позвонят не вам, а тем, у кого оригинальный контент, известный бренд или проплаченные объявления в поиске. Указывайте ключевые преимущества объекта: местоположение, площадь, инфраструктуру. Пишите подробное, но при этом лаконичное описание. Должно быть видно, что вы знаете объект, но при этом должна быть недосказанность, чтобы хотелось вам позвонить и задать вопрос.
Специализированные сайты и сообщества: используйте различные соц. сети для поиска потенциальных клиентов. На пример телеграмм.
2. Социальные сети и таргетированная реклама:
VK, Facebook, Instagram, LinkedIn: Создайте профессиональную страницу или аккаунт, где вы будете публиковать информацию об объектах, советы для клиентов и отзывы, а так же не забывайте разбавлять общую ленту интересными постами – лайфстайл, новости. Читать спам из рекламных объектов никому не интересно. Всегда старайтесь себя ставить на место потенциального клиента.
Таргетированная реклама: Настройте рекламу для конкретной аудитории – например, владельцев бизнеса или логистических компаний.
3. Участие в отраслевых мероприятиях:
Выставки, конференции, форумы: например, выставка "Складские технологии" или форум "Логистика и склад". Здесь вы можете познакомиться с потенциальными клиентами и установить полезные контакты.
Нетворкинг: не бойтесь подходить к людям, обмениваться визитками и рассказывать о своих услугах. Старайтесь быть интересным, но при этом не навязываться. Ваш визит на мероприятие не должен быть похож на промо акцию.
Пример из практики:
Один из наших агентов начал активно использовать Telegram для поиска клиентов. Он публиковал посты с новостями и советами по выбору складов и делился успешными кейсами. Через четыре месяца к нему обратилась крупная логистическая компания, которая искала помещение площадью 5 000 кв.м. Сделка состоялась благодаря его активности в соцсетях.
Совет для агентов:
Используйте комплексный подход. Не ограничивайтесь одним каналом – пробуйте разные методы и анализируйте, какие из них работают лучше всего. В разное время и в разных регионах один из каналов может сменять другой, а может перестать работать каждый и надо будет изобретать новый. Главное оставаться в русле новостной повестки и не останавливаться. Если взялись быть ведущим канала, значит ведите его, когда контент выходит не регулярно, это отталкивает потенциальных