одна из причин, почему важно начинать карьеру в хорошем агентстве. Среди коллег вы узнаете не только полезные рабочие кейсы, но и будете в курсе последний новостей.
На рынке аренды складских и производственных помещений в Московских и других областях, действуют как крупные игроки, так и небольшие агентства. Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно понимать, кто ваши конкуренты и как они работают.
Крупные девелоперы и управляющие компании:
Главные игроки: например, компании MLP, PNK, Parametr. Они владеют крупными логистическими комплексами и предлагают клиентам современные объекты.
Преимущества крупных игроков: они могут предложить клиентам выгодные условия, например, долгосрочные контракты и десятки тысяч квадратов площади в разных локациях.
Минусы: как правило, на таких объектах очень ощутимый ценник.
Небольшие агентства и независимые агенты:
Преимущества: более гибкий подход к клиентам, возможность работать с небольшими объектами.
Недостатки: Ограниченные ресурсы и меньший охват рынка.
Крупные агентства недвижимости
Их не так много, но они имеют хорошие бюджеты на рекламу и много объявлений. Некоторые из них могут делится комиссией, по этому их контакты можно иметь на всякий случай. Обычно они работают с объектами от 1000 метров.
Собственники
Самые важные люди в вашей работе, как минимум, потому что именно они вам платят комиссию и де-юре являются вашими нанимателями. Очень важно выстраивать с ними доверительные отношения, работать в долгую. Если вы работаете с представителями собственников, на пример с ассистентами, директорами разного рода и тп., то имеет смысл мотивировать и благодарить их за успешные сделки. Со временем вы сформируете свою базу собственников с лояльных отношений к вам. Такой уровень доверия может дать ряд привилегий и бонусов, на пример – повышенный процент комиссии, возможность не ездить на каждый показ и другие.
Как выделиться среди конкурентов:
Качество обслуживания: Клиенты ценят профессионализм, оперативность и внимание к деталям. Сейчас многие работают по накатанной, считая допустимым делать не качественные фото, плохие презентации и объявления, а часть агентов просто не выходят вовремя на связь. Все это ваши отмычки к сейфу экспертности на рынке.
Личный бренд: Постройте репутацию эксперта, которому можно доверять. Даже если вы работаете в агентстве недвижимости, все равно нужен личный бренд. Куда интереснее работать с агентом, который не боится показывать себя, громко заявляет о себе, а не прячется за брендом. Таких никто не запоминает и не возвращается к ним. А ведь со временем, у качественного специалиста доля возвратных клиентов может перейти планку 50%.
Совет для агентов:
Изучите своих конкурентов. Посмотрите, как они работают, что предлагают клиентам и в чем есть плюсы и минусы в их работе. Найдите свои сильные стороны и сделайте на них акцент. По началу может казаться