Складской агент. Дмитрий Андреев

владельцами помещений, завоевывая их доверие профессионализмом и надежностью.

      Строить долгосрочные отношения, предлагая клиентам не просто сделки, а решения их задач.

      Мотивация для читателя:

      Клиенты и собственники – это ваш главный актив. Чем больше вы вкладываете в отношения с ними, тем больше возможностей для успешных сделок у вас появится. Действуйте, и ваши усилия окупятся!

      Глава 4: Оценка объектов недвижимости

4.1. Критерии оценки складских и производственных помещений

      Оценка объекта – безусловно полезный навык, но в Российских реалиях, на момент 2025 года мало где применимо простым агентом. Многие собственники решают вопрос оценки самостоятельно, основываясь на соседях и рекламных площадках, куда реже – привлекают профессиональных оценщиков. Часто бывает следующая история – если на одной локации двое собственников подняли цены, то третий и следующие уже будут смотреть на них. Для каждого собственника его объект самый лучший, поэтому их часто переоценивают. Убедить снизится часто бывает крайне сложно, но можно оперировать аналитикой и потребностью. К примеру – если мы видим, что склад стоит 20 000 за метр, но при этом нет звонков, то можно предположить, что их не будет и дальше. При этом собственник теряет деньги ежемесячно, что может служить инструментом для переговоров о снижении цены. Но лучше всего это работает, когда рынок не дефицитный.