микс 4P». Кстати, многие из них знают эту базовую модель под другими названиями. Вынужден огорчить предпринимателя, который выбрал именно эту модель – она не приведет к маркетинговому успеху, поскольку именно ее, скорее всего, используют и его конкуренты. Если же предприниматель действительно настроен полностью оторваться от конкурентов, то он должен применять модель «маркетинг микс 7P». Именно она помогла сотням моих клиентов существенно усилить свой маркетинг как стратегически, так и тактически.
Достаточно посмотреть на сравнение этих двух подходов, чтобы понять, какой из них дает больше преимуществ умному предпринимателю, желающему много клиентов малыми затратами, и стремящемуся позиционировать себя выгоднее своих конкурентов.
По сравнению с 4P подход 7P предоставляет предпринимателю больше возможностей для максимального раскрытия своих преимуществ, чтобы он смог показать рынку свой продукт и компанию в более выгодном свете, нежели его конкуренты.
Подход 7P дает более детальную картину для формирования маркетинговой стратегии. При тщательном заполнении всех полей вышеуказанной таблицы предприниматель сможет четко осознать, какое из составляющих «P» действительно поможет ему оторваться от конкурентов и занять свое прибыльное место на рынке.
Применив модель 7Р с учетом данных системного анализа, бизнесмен сможет быстро и главное, точно понять, что ему необходимо предпринять для формирования своего стратегического преимущества перед конкурентами.
Примеры:
• Цена продукта может быть ниже, чем у прямых конкурентов, но они могут предлагать рассрочку, и тем самым, с учетом платежеспособности рынка, могут обеспечить себе более сильное конкурентное преимущество.
• У предпринимателя может быть больше доказательств по одному продукту, чем у конкурентов. Значит, ему надо делать акцент на эти доказательства в своем плане продвижения. Соответственно, у него будет меньше необоснованных затрат на рекламу.
• Точки продаж конкурентов могут находиться в непосредственной близости к клиентам и иметь более гибкий график работы. Это может быть их конкурентным преимуществом.
Совет умному предпринимателю
Для того чтобы действительно увидеть все свои преимущества или сформировать их, вам необходимо посмотреть на каждое свое «P» маркетинг микса 7P в сравнении со своими конкурентами. На это уйдет чуть больше времени, но эффект будет потрясающим. Это сэкономит вам кучу денег при реализации маркетинговой стратегии.
Первые шесть элементов маркетинг микса 7P предприниматель может достаточно легко сформировать, поглубже покопавшись в своем бизнесе. А вот седьмое «Р» заслуживает отдельного внимания, так как именно доказательства могут быть ключевыми для формирования прибыльной маркетинговой стратегии для многих предпринимателей.
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
«Потребители покупают у разных людей, но доверяют только экспертам», –