как часть естественного цикла развития инновационного продукта… – он нарисовал восходящую линию после спада, – то это уже не проблема, а этап роста. Помнишь наше правило? «Нет плохих результатов, есть неправильная интерпретация данных».
Света неуверенно кивнула.
– И ещё, – добавил Максим Витальевич, возвращаясь к столу, – сделай акцент на микросегменте возрастной группы 25—34 года с высшим техническим образованием. У них метрики намного лучше. Представь это как наш целевой «идеальный пользователь» и спроецируй их поведение на более широкую аудиторию в будущем. Используй термины вроде «зрелость продукта», «естественная сегментация рынка», «фокусировка на высокоценных пользователях».
Следующие три дня Света провела, перерабатывая презентацию под новым углом зрения. Она создала серию слайдов, где негативная динамика была изящно замаскирована под «стратегическую трансформацию» и «качественное изменение пользовательской базы». Создала внушающие доверие диаграммы, где падение общих показателей оказывалось незаметным из-за выделения микротенденций среди узких сегментов пользователей. Разработала целую теорию о том, как текущие изменения в продукте привлекают «более качественную» аудиторию с «высоким потенциалом монетизации».
Каждый вечер, завершая работу над очередной частью презентации, Света испытывала смешанные чувства. С одной стороны, она видела, как технически верные, но тщательно отобранные данные складывались в совершенно иную, гораздо более оптимистичную картину. С другой – её не покидало чувство некоторой неловкости. Она не лгала в прямом смысле слова, но определённо создавала впечатление успеха там, где цифры говорили об обратном.
В пятницу утром она отправила готовую презентацию Максиму Витальевичу и через час получила приглашение зайти в его кабинет. Входя, она нервно сжимала планшет в руках.
– Светлана, я впечатлён! – Максим Витальевич широко улыбался, листая слайды на большом экране. – Вот это я называю профессиональным подходом к данным. Отличная работа! Особенно удачно выделение сегмента технических специалистов как приоритетной аудитории – это гениально. Инвесторы это обожают: конкретный, идентифицируемый пользователь с высоким доходом.
Он отложил планшет и посмотрел на Свету:
– Именно такие люди нам и нужны. Умение видеть возможности там, где другие видяттолько проблемы – бесценный талант в этом секторе. С понедельника ты будешь работать непосредственно с группой презентации продукта инвесторам. И могу тебя поздравить – годовая премия, думаю, тебе понравится…
– Спасибо, Максим Витальевич, – растерянно ответила Света, чувствуя странную смесь гордости и дискомфорта.
Выйдя из кабинета, она пошла к своему рабочему месту, погруженная в противоречивые мысли. «Я действительно не соврала… просто представила данные в максимально выгодном свете. Разве не в этом суть маркетинга? И ведь