фразой типа идавайте созвонимся такого-то числа”. Если ваше предложение заинтересовало – вам позвонят сами.
После завершения переговоров следует обратить внимание на то, как вас провожают. До выхода из кабинета, до поста охраны, до вашей машины? Кто именно это делает? Все это внешние сигналы результативности переговоров.
Что именно говорят на прощание, какими словами и как? Что делают, когда вы расселись по автомобилям и тронулись в обратный путь: снимают улыбчивую маску и уходят или стоят, глядя вам вслед, пока вы не скроетесь из виду? Вообще, наблюдения за “последействием” – одни из наиболее показательных. Манипулятор, отворачивая от вас лицо, обязательно его изменит.
1. Провести анализ полученной информации. Выделяются возможное легендирование, спорные и противоречивые моменты стартовой информации. Весьма эффективно для проведения разбора переговоров использование магнитофонной записи беседы.
2. Все визуальные наблюдения за противником, включая анализ поведенческих реакций, нужно проанализировать, обобщить для построения психологических портретов объектов.
В случае обнаружения подозрений СБ информирует руководство фирмы с соответствующей мотивировкой. Например: вас мистифицируют или пытаются злоупотребить вашим вниманием. Здесь может пригодиться запись беседы. В отдельных вариантах может понадобиться проверка инициаторов.
3. Общее впечатление о чистоте намерений инициаторов и стартовой информации будет представлять итог первичных наблюдений.
4. Следует построить прогнозы возможного негативного развития ситуации, совместив спорные моменты и подозрительные наблюдения с имеющейся информацией. Версий может быть выдвинуто множество, важно выбрать подходящие методы проверки информации и потенциальных противников.
Когда можно обойтись без проверки стартовой информации? Почти никогда. Даже если видны явные попытки манипулирования, имеющие однозначно неподходящие или угрожающие мотивы, либо предлагаемое дело совершенно неинтересно, все же стоит задуматься о реальных целях инициаторов, о том, не было ли у них скрытых мотивов.
Возможно, кто-то прощупывает дело? Возможно, где-то протекла нежелательная информация? Всегда есть пища для раздумий.
1.3.3. Проверка состоятельности проекта
Следующим (после установления добросовестности инициаторов) этапом работы над любым деловым предложением (проектом) является оценка его выгодности. И на этом этапе, который по терминологии ведущих специалистов по экономической разведке в современном российском предпринимательстве называется механизмом образования дохода (МОД), роль СБ весьма важна.
Работа начинается с проверки планируемого дохода. Верификация дохода является краеугольным камнем проведения экспертизы любого проекта, нацеленного на прибыль.
Каковы основные признаки доходности проекта?
1. Формула